Quand vient le temps de maximiser la valeur de leur entreprise, plusieurs propriétaires pensent instinctivement à augmenter les ventes. C’est une bonne idée… mais ce n’est que la pointe de l’iceberg.
La plupart des entreprises sont évaluées selon un multiple de leurs profits. Augmenter le profit est donc essentiel, oui. Mais saviez-vous que ce n’est que la moitié de l’équation?
L’autre moitié, c’est le multiple que les investisseurs ou acheteurs sont prêts à appliquer à ces profits. Et ce multiple dépend du risque perçu dans votre entreprise. Moins il y a de risques, plus le multiple grimpe… et plus la valeur de votre entreprise explose.
Voici 8 leviers d’action que je recommande souvent à mes clients pour faire croître la valeur de leur entreprise — au-delà des simples ventes :
1. Diversifiez votre clientèle
Si plus de 25 % de vos revenus proviennent d’un seul client, la valeur de votre entreprise pourrait chuter. Réduisez votre dépendance à quelques gros clients, et sécurisez vos flux de revenus.
2. Misez sur des ententes contractuelles
Les contrats à long terme avec vos clients inspirent confiance aux acheteurs. Pensez à inclure une clause de transférabilité en cas de changement de propriétaire.
3. Faites croître vos profits, graduellement
Optimisez vos prix, réduisez vos coûts. Une marge bénéficiaire en croissance constante, c’est souvent le reflet d’un avantage concurrentiel durable.
4. Créez des revenus récurrents
Les revenus récurrents valent plus. Que ce soit via des abonnements, des frais mensuels ou des ententes de service, explorez des modèles qui apportent de la prévisibilité.
5. Soignez votre image… sérieusement
Un site web désuet, un logo vieillot ou un branding négligé? Ça fait fuir les acheteurs. Votre vitrine numérique est souvent leur première impression.
6. Rendez votre équipe autonome
Une entreprise qui repose trop sur son propriétaire est moins attrayante. Formez, déléguez, responsabilisez. Une équipe qui roule sans vous = valeur multipliée.
7. Fidélisez vos employés clés
Vos employés sont souvent vos actifs les plus précieux. Mettez en place des incitatifs à long terme pour qu’ils restent… même après une vente.
8. Devenez le #1 dans votre niche
Les acheteurs recherchent des leaders. Pas nécessairement les plus gros, mais ceux qui dominent clairement un créneau. Soyez celui qui offre le meilleur service, la meilleure technologie, ou la plus grande part de marché dans un segment précis.
🔎 En tant qu’expert en évaluation d’entreprises (EEE), je constate tous les jours à quel point ces actions peuvent faire une vraie différence, parfois en millions de dollars.